Kein Selbstläufer – Wie Anbieter Balkonkraftwerke populärer machen können

Verbraucher legen immer größeren Wert auf das Thema Nachhaltigkeit. Dieser Wandel spielt unter anderem bei der Energieversorgung eine große Rolle. Eine von vielen Möglichkeiten, die diesbezüglich einen Mehrwert bieten, sind die sogenannten Balkonkraftwerke. Was hat es damit auf sich? Und wie können Hersteller und Anbieter die Option besonders ansprechend vermarkten?

 
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Was ist ein Balkonkraftwerk?

Balkonkraftwerke werden auch als Mini-Solaranlage bezeichnet. Sie ermöglichen es den Nutzern, auf einfachem Wege Energie zu gewinnen.

 

Aufbau und komfortable Funktionsweise

Die meisten Balkonkraftwerke bestehen aus einem oder mehreren kleinen Solar-Panels. Die damit gewonnene Energie wird ganz einfach über eine Steckdose in das Netz des jeweiligen Haushalts geführt. Hier kann sie dann vom Endverbraucher für verschiedene elektronische Geräte verwendet werden.

Dabei kann das Gerät grundsätzlich auf dem Balkon oder an einem anderen passenden Ort wie der Terrasse aufgestellt bzw. installiert werden. Einer der größten Vorteile der kleinen Solaranlagen ist sicherlich der geringe Aufwand und der damit verbundene hohe Komfort.

 

Erweiterungen, Ausrichtung und Befestigung

Verbraucher haben außerdem die Möglichkeit, den Grundaufbau der Mini-Solaranlage um einen kleinen Speicher zu erweitern. So kann überschüssige Elektrizität zu einem späteren Zeitpunkt genutzt werden.

Wichtig ist, dass das Balkonkraftwerk sinnvoll ausgerichtet wird. Hierfür gibt es entsprechende Vorrichtungen, die das Aufstellen in einem passenden Winkel ermöglichen. Alternativ kann die Anlage an der Außenseite des Geländers des Balkons befestigt werden.

 

Rechtliches zum Thema Balkonkraftwerke

Grundsätzlich ist die Nutzung eines Balkonkraftwerkes bereits seit dem Jahr 2018 gesetzlich ausdrücklich erlaubt. Wichtig dabei ist, dass die Anlage mehreren DIN-VDE-Normen entspricht. Ist dies nicht der Fall, muss der Nutzer in einem Brandfall unter Umständen umfangreiche Reparaturzahlungen leisten.

 

Rechtliche Grenzen der Balkonkraftwerke

Allerdings gibt es gewisse Grenzen: So darf das Gerät nur über eine maximale Leistung von 600 Watt verfügen, der genutzte Wechselrichter also maximal 600 Watt ins Stromnetz einspeisen. Ist die Leistung höher, gelten die deutlich komplizierteren Regelungen, die die Basis für die Installation von großen Solaranlagen bieten.

Dabei ist in logischer Konsequenz zu beachten, dass jeder Verbraucher nur ein Balkonkraftwerk für seinen Haushalt nutzen darf – ansonsten würde die Leistung über dem genannten Limit liegen.

Zudem ist beim Kauf ein Blick auf Details wichtig, da in anderen Ländern (unter anderem online) aufgrund abweichender gesetzlicher Regelungen Mini-Solaranlagen angeboten werden, die eine etwas höhere Leistung (meist um die 800 Watt) liefern.

 

Rechtliches für Mieter und Wohneigentümer

Im Normalfall können Mieter jederzeit ein Balkonkraftwerk aufstellen. Der Vermieter hat keine Möglichkeiten, dies aus juristischer Sicht grundsätzlich zu verbieten. Allerdings ist eine Absprache gleich aus mehreren Gründen äußerst sinnvoll.

Zum einen können gewisse Maßnahmen wie die Installation eines neuen Stromzählers erforderlich sein. Das ist durchaus häufig der Fall, da alle Stromkreise über einen gemeinsamen Zähler abgerechnet werden, was viele veraltete Geräte nicht leisten können. Zusätzlich trägt die Transparenz zu einem guten Verhältnis mit dem Vermieter bei, was im Alltag für beide Seiten Vorteile hat.

Falls die Installation am Balkon einer Eigentumswohnung in einem Mehrfamilienhaus geplant ist, sollte die Eigentümerschaft informiert werden. Damit das Vorhaben umgesetzt werden kann, genügt eine Zustimmung der Mehrheit der Eigentümer. Diese Mehrheitsregelung besteht seit einer Änderung des Wohneigentumsgesetzes im Jahr 2022.

 

Marketing für Balkonkraftwerke: Deutliches Herausstellen des Mehrwertes

 
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Wer Balkonkraftwerke vertreiben möchte, sollte zunächst darauf achten, die grundsätzlichen Vorteile der Anlagen möglichst umfangreich herauszustellen. Der Mehrwert kann unter anderem präsentiert werden:

• in den sozialen Medien,
• auf der Webseite der Firma,
• in Werbespots
• oder in Medienberichten über das Unternehmen sowie die Produkte.

Auf diese Weise besteht vor allem die Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen, die sich mit dem Thema bisher kaum auseinandergesetzt haben und denen die Vorteile daher womöglich noch nicht bewusst sind. Zum Mehrwert, den ein Balkonkraftwerk bieten kann, zählen unter anderem:

• eine Einsparung von Stromkosten,
• hoher Komfort
• sowie Vorteile für die Nachhaltigkeit.

 

Einsparung von Stromkosten und Komfort

Einer der wichtigsten Vorteile ist die Möglichkeit, in einem gewissen Rahmen Stromkosten einzusparen, da durch das Balkonkraftwerk der Verbrauch der vom Anbieter bezogenen Elektrizität gesenkt werden kann.

Die Aufwendungen für die Mini-Solaranlage können sich also für den Käufer wirtschaftlich lohnen. Natürlich sind die Ersparnisse nicht so hoch wie durch eine größere Solaranlage auf dem Dach, spürbar sind sie trotzdem.

Gerade in der aktuellen Zeit kommt diesem Umstand eine besondere Bedeutung zu. Aufgrund des Ukraine-Kriegs ist von einem rapiden Anstieg der Strompreise auszugehen, was bereits jetzt deutlich wird.

So kann ein Haushalt, in dem drei Personen leben, damit rechnen, im Jahr Mehrkosten von mindestens 310 Euro tragen zu müssen. Die Gründe hierfür liegen vor allem in der indirekten Beeinflussung des Strompreises durch den Gaspreis.

Ein weiterer Faktor ist der Komfort. Statt wie bei einer größeren Solaranlage ist für das Balkonkraftwerk keine umfangreiche Installation notwendig. Vielmehr kann das Gerät in wenigen Schritten in Betrieb genommen werden. Zusätzlich besteht die Möglichkeit, die Mini-Solaranlage bei einem Umzug in die neue Wohnung mitzunehmen und dort erneut aufzustellen.

 

Mehrwert für die Nachhaltigkeit

Ein weiterer Vorteil ist der Mehrwert für die Schonung der Umwelt. Solarstrom ist eine der bekanntesten nachhaltigen Energiequellen. Durch die Nutzung des Balkonkraftwerks kann der Verbraucher ein größeres Maß an umweltfreundlicher Energie nutzen und so einen eigenen Beitrag zur Nachhaltigkeit leisten.

Dabei hat dies eine wichtige Bedeutung: Trotz Verbesserungen in den letzten Jahrzehnten entsteht nach wie vor ein wesentlicher Teil der Treibhausgase, die für den Klimawandel verantwortlich sind, bei der Produktion von Strom.

Was der Klimawandel in der Lebensrealität der Menschen bedeutet, wurde in den letzten Monaten ersichtlich. So war der Sommer 2022 laut dem Deutschen Wetterdienst einer der vier wärmsten seit dem Beginn der Messungen.

 

Attraktivität durch Beschreibung und Verpackung

Soweit zu den grundsätzlichen Vorteilen der Balkonkraftwerke. Für Erfolge im Marketing ist es allerdings wichtig, einen ganz individuellen Mehrwert zu schaffen, um sich von der Konkurrenz abzusetzen. Dafür sind unter anderem die Beschreibungen der Produkte sowie die Verpackungen von Bedeutung.

Bei der Beschreibung des Produktes sollte auf kleine Details geachtet werden. So ist es sinnvoll, die wichtigsten Punkte möglichst einfach darzustellen. Dafür können verschiedene Medien genutzt werden. Neben Texten liefern Bilder und Videos einen umfangreichen und vor allem anschaulichen Eindruck der Mini-Solaranlage. Letztere sollten hochwertig sein, also im besten Fall von einem Profi gestaltet werden.

Die Verpackung ist ebenfalls ein wichtiger Aspekt für die Zielsetzung, die angebotenen Balkonkraftwerke besonders attraktiv zu machen. Je hochwertiger sie wirkt, desto besser ist der Eindruck des Kunden vom jeweiligen Produkt. Dabei spielen die optische Gestaltung und die verwendeten Materialien eine entscheidende Rolle.

Bereits bei einem Blick auf den genutzten Karton wird deutlich, dass es für die Auswahl des Stoffes, aus der die Verpackung besteht, eine Reihe von Optionen gibt. Dazu gehören Chromkartons, Zellstoffkartons und Recyclingklartons. All diese Varianten haben in der Fachsprache der Verpackungsproduzenten eigene Abkürzungen.

 

Attraktivität durch detaillierte Infos zur Nutzung

 
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Eine weitere Möglichkeit, die eigenen Balkonkraftwerke für Kunden besonders attraktiv zu machen und sich auf die Weise von der Konkurrenz abzusetzen, ist das Bereitstellen von detaillierten und hilfreichen Informationen zur Nutzung. Die Inhalte sollten dabei möglichst verständlich aufbereitet werden.

So kann es Tipps in Form von schriftlichen Beschreibungen oder Videos geben, die darlegen, wie der optimale Standort gefunden werden kann. Dabei spielen eine möglichst schattenfreie Umgebung sowie die Himmelsrichtung (im besten Fall Richtung Süden) eine entscheidende Rolle. Je nachdem, zu welcher Tageszeit am meisten Elektrizität benötigt wird, kann die Ausrichtung außerdem in kleinen Details angepasst werden.

Der genutzte Winkel hat ebenfalls eine Relevanz für den Ertrag, den die Mini-Solaranlage liefert. Zusätzlich kann beschrieben werden, welche Pflege notwendig ist. Dabei sind die Reinigung sowie eine regelmäßige Prüfung der Leistung von Bedeutung. Durch diese und ähnliche gut aufbereitete Infos und Details geben Sie dem Käufer die Möglichkeit, das Balkonkraftwerk besonders zielführend zu nutzen.

Fazit

Balkonkraftwerke glänzen vor allem durch die Möglichkeiten, Stromkosten einzusparen und einen Beitrag zu mehr Nachhaltigkeit zu leisten. Gleichzeitig bieten sie einen hohen Komfort. Diese Vorteile sollten von Unternehmen, die entsprechende Geräte vertreiben, deutlich herausgestellt werden. Schlussendlich kann mit einfach aufbereiteten Tipps zur Alltagsnutzung ein besonderer Mehrwert geschaffen werden.